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BACHELOR RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES 

Certification professionnelle - Responsable du Développement des Affaires Niveau 6 - N° de fiche RNCP 34164

OBJECTIF DE LA FORMATION

Le Bachelor Responsable du Développement des Affaires est dispensé par l’ESNA Maroc Business School et est officiellement reconnu par la communauté européenne.

Cette certification est consacrée au métier de développement commercial BtoB.

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Le métier de Responsable du Développement des Affaires se décline autour des fonctions et activités suivantes :

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  • Construire un Plan d'Action Commerciale du périmètre en responsabilité

  • Déployer le plan d’action commerciale cross et multi canal de détection d’opportunités

  • Négocier des accords contractuels complexes

  • Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale sur le périmètre en responsabilité

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PUBLIC & PRÉ-REQUIS

Titulaire d’une certification professionnelle de niveau 5

Qualités requises : 

  • Excellente expression écrite et orale

  • Capacité d'analyse et de synthèse

  • Culture générale et économique 

FORMATION

DÉTECTION D'OPPORTUNITÉS

  • Téléphone commercial

  • Emailing / Actions Marketing Direct

  • Organisation commerciale et prospection

  • Prospection terrain

  • Stratégie Commerciale et PAC

  • Génération de leads à l'ère digitale

ENVIRONNEMENT STRATÉGIQUE

  • Management strat. d'entreprise

  • Marketing stratégique 

  • Gestion - Finance

  • Techniques d'achat

  • Droit des affaires

  • Qualité de la démarche commerciale

  • Management commercial

  • Approche Grands Comptes

NÉGOCIATION

  • Techniques de négociation

  • Négociation complexe (niveau 2)

  • Négociation conflictuelle (niveau 3)

  • Perfectionnement Négociation

  • Prop. écrits commerciaux

COMPÉTENCES SUPPORT

  • Informatique

  • Anglais et business

FIDÉLISATION

  • Plan d'actions de fidélisation (outils digitaux)

  • Prospection terrain

SOFTKILLS

  • Prise de parole en public​

  • Communication écrite (projet Voltaire)

  • Gestion de projet 

  • Développement personnel

  • Technique de scène

VOS MISSIONS

  • Développer un portefeuille client

  • Mettre en place des actions de prospection

  • Construire et déployer le plan d’action commerciale

  • Négocier des accords contractuels complexes

  • Piloter la qualité et de la performance de l’action commerciale

  • Fidéliser un portefeuille client

PÉDAGOGIE & MÉTHODES UTILISÉES 

Profil consultant.e/formateur.trice ayant utilisé en entreprise les compétences et connaissances auxquelles il/elle forme les étudiants.


Objectif :

- nourrir la pédagogie d’exemples concrets

- asseoir la légitimité de l’équipe pédagogique sur la pratique et la maitrise des compétences en entreprise

- permettre à l’intervenant, grâce à sa connaissance de l’entreprise, d’être un interlocuteur ressource et d’intervenir sur l’attitude professionnelle des étudiants au-delà de son champ d’intervention.

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Chaque étudiant.e se verra attribuer en début d’année un tuteur pédagogique nominativement identifié, membre de l’équipe pédagogique du centre, qui sera l’interface entre lui et l’entreprise, et aura pour mission de l’accompagner dans sa progression pendant l’année et dans sa réflexion personnelle sur son projet professionnel.

L'apprentissage s'effectue en HTO (Hors Temps Ouvré) c'est à dire le soir et le week-end afin que la formation soit cumulable avec un métier ou une autre formation.

Les formations sont principalement axées sur la mise en situation:  85% de pratique et 15% de théorique.

Lors de ces dernières, vous bénéficierez des conseils avisés de notre équipe pédagogique, issue du monde professionnel.

ÉVALUATION DES COMPÉTENCES ET DES CONNAISSANCES ACQUISES

MODALITÉS D'ÉVALUATION

ORGANISATION ET DURÉE 

  • Épreuve de négociation

  • Épreuve Les Négociales

  • Suivi de mémoire

  • Module bilan

  • Soutenance publique

ÉVALUATION DES COMPÉTENCES ACQUISES AU TRAVERS DES ENSEIGNEMENTS :

Les modalités d’évaluation des compétences acquises à l’issue de chaque module sont déterminées par l’intervenant.e en accord avec le.la responsable de la formation.
Le mode d’évaluation retenu doit se rapprocher le plus possible des conditions d’exercice du métier cible afin d’évaluer les connaissances ou compétences directement utiles à la pratique du métier de Responsable du Développement des Affaires.

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Les sujets et copies notées seront conservés pour être fournis dans le cadre d’un audit pédagogique.
Chaque module fait l’objet d’une note affectée d’un coefficient.

VALIDATION DES BLOCS DE COMPÉTENCES : 

Études de cas : Les études de cas se déroulent à l’ESNA. L'évaluation peut se faire à partir d'un écrit et/ou d'un oral.

Dans le cadre de la période de stage ou d’alternance : Rédaction d’un mémoire écrit. Soutenance synthétique de 20 mn devant un jury de professionnels.

VALIDATION COMPLÉMENTAIRE : 

L'entreprise, à travers le référent professionnel de l'étudiant.e (tuteur.trice entreprise, maître d'apprentissage ou maître de stage), évalue en fin de période en entreprise les compétences développées grâce à une grille à 4 niveaux de maîtrise.

CONDITIONS D'ADMISSION

Notre Bachelor est ouvert aux titulaires d'une certification professionnelle de niveau 5.

  1. Candidature

  2. Test écrit

  3. Entretiens de sélection et de motivation

  4. Notification d'admissibilité (sous 21 jours après la réception du dossier de candidature complet)

Le coût des deux années de formation d'un Bachelor Responsable du Développement des Affaires est de 4700€ / an.

  • Business developer

  • Ingénieur commercial

  • Technico-commercial,

  • Chargé d'affaires,

  • Key Account Manager

  • Chef de secteur

  • etc.

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LES DÉBOUCHÉS 

COÛT DE LA FORMATION

À l'issu de cette formation, vous serez aptes à entrer dans le monde du travail pour devenir : 

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Vous avez également la possibilité de poursuivre votre cursus avec notre Executive Mastère Manager d’Affaires.

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